8月6日，据北交所官网，浙江荣鹏气动工具股份有限公司（下称“荣鹏股份”）回复第二轮问询，涉及客户成立前便开始合作、仅与较少主要客户签长期协议等问题。
招股书显示，荣鹏股份成立于2000年8月14日，公司主要从事气动工具的研发、生产和销售，主要包括气动喷枪、气动钉枪、气动风炮、喷涂机等产品。此次冲击北交所上市，荣鹏股份拟募集资金约2.02亿元，用于智能喷涂机的项目、气动工具数字化智能工厂的全面升级和建设研发中心。
业绩波动明显
仅与较少主要客户签长期协议
2021年至2024年，荣鹏股份营业收入分别为5.53亿元、4.87亿元、4.28亿元和5.14亿元。其中，2021年至2023年营业收入呈下降趋势，同比增速均为负，公司的营收复合增长率为-11.98%。
荣鹏股份解释称，主要系2021年度受海外供应链波动影响，下游客户为避免库存不足增加备货捷元网，公司收到外销客户订单量显著提升，2022年以来为消化前期积压库存客户减少了采购额。
申报文件显示，公司仅与Techtronic Trading Ltd和上海司顺电子商务有限公司等少数主要客户签订了长期合作协议。2021年至2024年上半年（下称“报告期”），公司主要客户的下单频次不定，呈现出“小批量多单次”的特点，且持续呈现出金额逐年变小、频率逐年增加的趋势。
监管层要求，说明在客户集中度较低的情况下，公司能够保持与客户稳定合作的原因，公司的核心竞争力以及客户粘性的来源，是否存在客户流失风险。
荣鹏股份回应，公司部分客户的下单规律呈现金额逐年变小、频率逐年增加主要系其根据外部环境、自身状况等因素综合分析判断后作出的个性化选择，并非所有客户都呈现出该种下单规律，具备商业合理性。
此外，通过与少数大客户签订长期协议，公司能够获得稳定收入和技术协同；而与大部分客户采用短期协议或订单，能够确保自身经营灵活性和现金流安全。
客户成立前便开始合作
真实性被问询捷元网
第二轮问询提出，荣鹏股份与部分客户如 MDD ENTERPRISE LTD 的合作开始时间早于客户成立时间，首轮回复未说明原因，要求说明原因及合理性。
荣鹏股份披露，经自查，由于先与同一控制下其他企业开展合作，公司与 MDD ENTERPRISE LTD、苏州拓拓工具有限公司、浙江鸿友压缩机制造有限公司和Birgma Asia Trading Limited 等客户合作起始时间要早于其成立时间具有合理性。
值得一提的是，荣鹏股份存在向部分客户销售毛利率偏低或为负的情况，被要求说明相关定价是否公允，是否实现终端销售，上述客户及其关联方是否与公司及其控股股东、实际控制人、公司主要关联方等关键岗位人员存在关联关系、异常资金往来及其他利益往来情形。
荣鹏股份解释，2021年受原材料价格持续上涨、美元汇率快速贬值等因素影响，公司未能及时上调产品销售价格，存在部分客户毛利率为负的情况。2022年以来，随着调价逐步完成，大部分客户销售毛利率水平已恢复至常规情况。
2022年毛利率大幅上涨
主要来自提价行为
申报文件显示，2022年，荣鹏股份基于原材料价格上涨、美元贬值等情况进行提价，公司当年综合毛利率上升9.85%，与下游需求处于去库存阶段的变动趋势不一致。
而到了2022年下半年，原材料价格回落平稳，铝材、钢材平均采购单价分别同比下降6.26%、18.81%，当公司各类气动工具产品单价基本保持稳定，未见价格明显调降。
监管层要求，说明在下游渠道商客户持续去库存、减少采购需求的背景下，公司于2022年对主要产品进行提价的商业合理性。
荣鹏股份直言，公司与主要客户之间的合作长期稳定，双方存在一定的互信空间，在合理的调价范围内，客户可以接受一定的价格涨幅。若因为合理的价格涨幅盲目更换供应商，可能会给客户带来附加的供应商切换成本，不利于其业务的持久稳定发展。
2022年较2021年毛利率上升10.48个百分点，毛利率大幅上涨主要来自提价行为，价格提升未对公司与客户合作稳定性产生重大不利影响。
2022年公司销售收入下滑主要原因系行业需求减弱所致，而非价格调整带来负面影响，同行业可比公司营业收入亦出现下滑；2024年以来，行业需求全面回暖捷元网，公司销售收入开始回升，提价并未导致公司收入出现不可逆的下降。
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